李德智，高级工程师，现任中国电建中东北非区域总部部门正职级国别代表。自2006年起从事国际业务至今，李德智已连续在海外一线奋战16年。2021年，李德智带领团队攻坚克难、开拓进取、连创佳绩，被电建股份公司评为“2021年度先进工作者”。

勇拓市场  实现“破冰”

李德智作为伊拉克国别代表，一直扎根在伊拉克市场开发的第一线。2015年他在负责伊拉克市场之初，伊拉克恐怖袭击多发，武装冲突频繁。面对异常复杂严峻的安全形势，李德智没有选择退缩，他深知伊拉克战后重建市场前景广阔、潜力巨大，率先抢占市场先机至关重要，因此他第一时间深入到伊拉克市场的最前线中，以开拓进取的精神，克服了安全风险及政治动荡等诸多不利因素的影响，积极开拓市场，寻求突破。

功夫不负有心人，2016年李德智带领团队签署了伊拉克鲁迈拉730MW联合循环电站项目，合同额超10亿美元，成功实现了伊拉克市场突破。为了进一步推动该项目落地，李德智马不停蹄地开始大力整合资源，积极主动协调业主、银行、信保等多方解决融资过程中存在的各种问题，顺利实现该项目的融资关闭。该项目成为使用中国资金融资支持伊拉克战后重建的首个项目，目前已接近完工，2个单元的机组已实现并网发电，截至2021年底已累计为伊拉克南部提供电力超过4.68亿千瓦时，为缓解伊拉克南部地区用电紧张、改善民生做出了积极贡献。

高端营销  规划先行

在鲁迈拉项目实现伊拉克市场突破的基础上，李德智采用“高端营销、规划先行”的市场营销思路，主动创造机会，大力推动国别市场开发各项工作。李德智有针对性地加强与重点业主高层对接和紧密沟通，几乎每周都在伊拉克内阁秘书处、石油部、电力部、交通部、住房部及各地方政府之间往返。在与伊方政府高层的沟通与交流中，李德智针对伊拉克“缺水、缺电、缺住房”的现状，通过引入中国电建系统内专业公司，最大限度发挥中国电建在“水、能、城”领域的专业技术优势，从项目源头开始积极为伊方提供前期规划设计和技术支持服务，通过“规划先行”由被动跟踪项目变为主动发掘及培育项目。

在李德智坚持不懈地努力下，公司在最短时间内迅速获得了伊拉克各主要部委、地方政府以及优质私人业主高度认可与信任，中国电建品牌在伊拉克的影响力不断扩大，为推动伊拉克政府与中国电建全面深入合作打下了坚实基础。

厚积薄发  屡创佳绩

通过多年扎根属地、深耕细作，李德智带领团队屡创佳绩，捷报频传。在电力领域，继实施“破冰”项目鲁迈拉730MW联合循环电站后，近年来又成功签署了鲁迈拉三期及四期联合循环电站项目、巴格达南1000MW电站项目、格拉夫自备电站项目等多个伊拉克重点电力项目，奠定了中国电建在伊拉克电力领域的龙头地位。

在新能源领域，李德智根据伊拉克能源转型的实际需求，大力推动新能源项目。2021年8月，在伊拉克总理卡迪米的见证下，李德智作为授权代表与伊拉克电力部签署了伊拉克2GW光伏项目EPC框架协议。该项目为伊拉克首个光伏现汇项目，是伊拉克能源转型过程中最重要的项目。目前，中国电建已成功占据伊拉克新能源市场的最大份额。

在房建基础设施领域，李德智紧盯重点项目，快速响应业主需求，积极推动房建项目作为新增长点。结合项目契机，发掘了一批优质的属地分包商、材料供应商和设计咨询、法律、财税、人力资源公司等，为项目高质量投标及履约打下基础。2021年12月，在伊拉克总理卡迪米的见证下，代表处签约伊拉克南部及中南部省份学校项目，该项目是伊拉克具有重大战略意义且亟需的民生项目，伊拉克政府及民众高度关注，项目社会影响力广泛。

凝心聚力  形成合力

为谋求伊拉克市场的可持续发展，不断巩固行业地位，提升中国电建在伊拉克的品牌影响力，李德智在工作中注重发挥成员企业作用，带领代表处与成员企业密切配合，形成生命共同体。李德智牵头将纳入伊拉克市场布局内的成员企业在巴格达进行合署办公，打造联合营销团队，积极探索并建立了以流程型和时效性为主导的管理体系及相应制度。在李德智的带领下，中国电建在伊拉克组建了一支团结、高效、专业的联合营销团队，实现市场营销的统筹管理，最大限度发挥了集团化优势。

在做好市场开发的同时，李德智积极推动伊拉克国别的属地化建设工作。在推进重点项目落地实施过程中，他通过逐步积累并整合属地化资源，将经营与管理前移，积极推动人力资源属地化、原材料设备属地化、采购物流属地化、市场开发属地化、经营管理属地化等，做到融入伊拉克当地，实现可持续发展。

在公司领导及区域总部领导的重点关注和大力支持下，李德智带领伊拉克代表处经过数年时间，逐渐将伊拉克发展成为中国电建在海外最重要的市场之一。截至目前，公司在伊拉克有在建项目7个，总合同额超35亿美元；累计签约项目12个，总合同额超75亿美元。

李德智在投身电建国际业务十余年中，不忘初心，始终热爱、珍惜自己从事的事业，在工作中不断地学习，不断地在实践积累中提高自身的能力，培养创新进取精神，始终保持最好的精神状态来迎接各种挑战。他以兢兢业业、尽职尽责的工作作风，创新求效、勇攀高峰的奋斗精神，为中国电建的国际事业贡献自己的力量。