华楠，31岁，毕业于对外经济贸易大学国际金融学专业，自2010年7月加入公司，常驻老挝，现任亚太区域总部副处长级国别代表，负责国别市场内的经营管理、市场开发、履约管理和公共关系建设等工作，目前在老挝已常驻近8年。在过去的一年里，华楠始终秉持积极进取、勇于开拓的精神，为亚太区域国别市场营销目标的实现作出了积极卓越的贡献，被公司评为“2017年度先进个人”。

忠于本心  严于律己

刚刚参加工作5个月的华楠便被外派到老挝，面对这个陌生的国度，他从未想过一呆就是七年。从最初接触的海外投资项目到国际工程项目，从金融投资业务到水电站项目开发，从一个个竞标项目到规模更大的政府融资项目，短短五年，华楠便从一个初出校门的青葱少年快速成长为一个懂项目善开发的多面能手，被公司任命为老挝国别代表。

海外七年的时光有苦有累，有笑有甜，有得到也有失去。驻外期间，华楠忠于本心，刻苦学习，努力提高自己，自学当地语言达到了自由交流的程度，他扎根当地，深耕细作，深入经营各种商务关系，为各项工作的开展打下了坚实的基础。

勇于探索  不断创新

老挝作为公司亚太区域的重点市场、重要“粮仓”，对整个区域内的市场贡献度达三分之一。同时，作为集团业务开展最全面、成员企业分布最多的市场之一，业务涵盖投资和国际工程承包等多方面。在老挝的中资企业众多，各类大型央企均有布局，市场竞争激烈。在市场开发的过程中，华楠审时度势，充分发挥公司在老挝市场人员设备多，耕耘时间久的优势，立足现有项目，积极搭建和当地政府高层的关系，同时抓住老挝快速发展的机遇期，攻坚克难，迎难而上，充分调动各方面资源，先后实现了多个水电站、输变电项目的签约，5年累计签约额超过了30亿美元。

2016年，电建国际公司成立，面对更为广阔的工作平台，越来越高的工作要求，可调用的资源更加广阔，华楠迅速调整心态，积极适应这种变化，立足国别市场需要，协调整合集团成员企业优势资源，积极配合区域总部领导的工作部署，对内打造融洽和睦、团结一心的工作团队，对外积极转变市场开发思路，积极创新，业务从原有的水电行业，积极拓宽到市政交通、农业一体化等非电力行业，努力实现当地业务转型，圈占优势资源。

在市场开发的过程中，尤其是老挝市场业务逐渐下滑，项目开始逐步缩紧的情况下，华楠逐步认识到，作为一个合格的国别代表，在做对“事”，拿项目的情况下，更应该谋“后市”，布“长势”。在大家都不断涌入水电行业的时候，他开始积极寻找新的蓝海市场，抢占先机。他开始积极接触当地一些之前没有重视的部委，建立联系，在交往的过程中主动寻找之前未曾关注过的项目。在业务模式上，也从原先的融资项目，逐渐开始向投资方向转变，积极寻找合适的项目，和相关的企业洽谈合作投资开发，拉动新的业务增长。

不忘初心，砥砺前行

海外市场开发不可能一帆风顺，起起伏伏，波澜壮阔是海外市场开发的真实写照。或许许多年以前，华楠并未想到有一天会在老挝这片土地上挥洒青春，也并未想到会和海外工程结缘，但是回首过往，华楠感恩于公司给予的这个平台，感恩给他支持、帮助和信任的领导和同事，他说，他将和他的战友们继续在老挝这块热土上努力奋斗，为中国电建书写华美篇章。