世界银行在越南最大融资项目、东南亚地区最大的地面光伏项目、中资企业在国际市场最大的海上风电项目……越南一系列标志性能源项目纷纷花落中国电建。截至2021年底，中国电建在越南国别市场累计实现新签合同金额超过60亿美元。这些成绩的取得，中国电建亚太区域总部越南国别代表杜海洋功不可没。

杜海洋，2009年毕业于悉尼科技大学国际营销专业，2013年加入中国电建，电建国际公司成立后担任中国电建亚太区域总部越南国别代表至今。大学毕业后杜海洋就踏上了越南的土地，彼时的越南刚刚加入世贸组织不久，经济基础薄弱，但又潜藏着蓬勃的生机。杜海洋亲身经历了越南能源电力的发展过程，他带领团队披荆斩棘，充分展现了新时代电建青年的风采。

扎根海外守得云开见月明

2014年，中国电建进入越南市场已有14年，在水电和火电大发展的时代，都曾取得令人瞩目的成绩，水电设备成套市场份额第一，燃煤火电施工业绩超过10GW，累计参与了超过60%的越南电力项目。然而，随着越南电力结构转型调整，水电开发殆尽，燃煤火电发展受限，市场前景不明，又经历了“排华”事件风波，部分中资企业遭到打砸抢，很多企业撤走了中方人员。在最艰难的时刻，杜海洋选择了坚守。

2015年，越南电力集团首个风电项目国际招标，采用当时欧洲最高技术标准。从政府到业主，从合作伙伴到供货厂家，无一看好中国电建。杜海洋带领团队以不屈的毅力协调各方资源，积极参与项目投标。说服风机厂家放弃自主投标的想法，转而成为中国电建设备供货商；借助当地合作伙伴独特优势，创新性提出中国电建管理、越南企业负责现场施工的属地化履约模式；组建专业团队对投标文件进行反复校核和完善……不懈的努力终于获得回报，中国电建以项目评标小组一致认可的最高综合评分击败竞争对手，成为2015年恶劣市场环境下唯一中标越南EPC项目的中国公司。

虽然市场环境依然低迷，但多年的深耕细作却让杜海洋从中看到了机遇。杜海洋带领代表处结合国际能源发展趋势，分析越南市场实际情况，从2016年开始，以富勒风电示范项目破冰，悉心布局越南新能源领域，持续深入属地化、第三方市场合作工作，为中国电建在越南能源市场的“一骑绝尘”打下了基础。从2018年至2021年，中国电建连续四年在与欧美、日韩、越南等众多知名企业的激烈竞争中，凭借高端切入、技术引领的优势，在风电、光伏、生物质发电等新能源领域全面突破。其中，光伏项目累计签约完工21个，装机2841MW，全部按时并网；风电项目在建及完工项目23个，总装机2061MW；生物质发电项目完工1个，规模处理量400吨/天。

推动“三步走”战略落地作表率

2016年，电建国际业务重组后，杜海洋带领越南国别代表处按照公司和亚太区域总部统一部署，积极践行国际业务“三步走”全球发展战略。在推进集团化过程中，杜海洋深知电建在越子企业深耕越南多年，要得到所有子企业的理解与支持并不容易。但攥指成拳、形成合力势在必行，这也正是集团化的意义所在。杜海洋认真研究各子企业优势，逐一做工作，从小处着手，兼顾各方长远和既有利益，在较短的时间内和各方达成了共识。一方面，为了体现公平公正，越南代表处严格落实公司统一要求，制定了国别内子品牌管理使用办法、项目备案制度等，明确各级主体责权利和工作规则。另一方面，杜海洋坚持“发展才是硬道理”，他带领团队深入开展营销工作，统筹协调优势资源做好履约，在一次次签约履约的冲锋陷阵中得到了子企业的认可，使国别内统一营销的理念深入人心，扩大了集团品牌影响力，也为子企业创造了良好的可持续发展环境。

在完成集团化的统一营销和履约管理工作部署后，杜海洋带领越南代表处迈出了属地化发展的坚定步伐。2019年，越南子公司注册成立，融入属地发展，目前已具备越南国家一级电力勘测及施工资质，是在越具备该资质的唯一外资企业。2021年，越南子公司自主营销履约美国GE宁顺风电总包项目吊装标段，并通过该项目进入GE合格供应商清单。同时，与欧美日韩等多家投资人，以及总包、设计、装备企业在越南开展合作，深入践行公司第三方市场合作战略。两年多来，越南子公司已签约并实施合同10余个，总金额近10亿美元，属地化营销和履约团队日臻成熟，属地化员工占比超过80%。在业务高速发展的同时，越南子公司切实履行社会责任，受到越来越多越南当地民众的认可，使中国电建的品牌影响力持续提升。

通过多年来坚持不懈地努力，越南代表处建立了装备制造、工程设计施工、投资和运维等核心业务板块，初步实现了在越南引领集团装备制造业务“走出去”的目标。2020年越南属地化装备制造中心签约供应400MW光伏支架，第一套风电塔筒于2021年6月25日下线，在完成相关欧美主机认证后，有望在未来两年实现出口。属地化运维领域，已承接800MW光伏项目运维业务，并获得了TUV光伏运维认证。当前中国电建在越南投建营一体化全产业链发展已初具雏形，在深入践行属地化战略发挥了积极的示范效应。

勇当践行“双碳”承诺青年先锋

2020年，中国和越南先后作出了碳达峰及碳中和承诺。为更好地适应新形势需要，杜海洋带领团队一起学习新能源知识、不断提高能力边界，结合越南“碳中和”发展趋势，积极拓展新领域。按照集团“水、能、城”业务布局，对未来市场趋势进行了严谨的分析和预判，量身定做国别市场开发策略，强化新能源项目精细化营销，开始在氢能、储能、城市轨道交通等新业务领域布局。先后确定了3GW抢装风电项目群后，中国电建在越南新能源总装机达到了4576MW，在群雄逐鹿的越南电力市场中，以绝对优势摘得桂冠。

艰难方显勇毅，磨砺始得玉成。杜海洋和所有电建青年一样，勇担使命、不惧艰难、踔厉奋发、笃行不怠，以实实在在的业绩向公司交出了一份合格的答卷，他们以赤诚之心、昂扬之姿、奋进之势谱写了公司高质量发展的新篇章。