孙晓鹏，38岁，中共党员，现任亚太区域总部印尼代表处副代表。自参加工作以来，先后从事项目技术管理、项目管理和工程投议标、国际市场开发等工作，担任过项目副总工、专业工程师、营销项目经理、商务经理。因工作认真负责，勇于创新，被公司评为“2019年度先进个人”。

繁华背后是寂寞

项目推动很寂寞，对于一个大型基建项目来讲，从项目策划到项目签约往往需要几年的时间，在某大型轨交项目的跟踪过程中，孙晓鹏和他的同事们前后花了5年的时间，刚刚使得项目有些起色，获得所在国政府的认可，离签约仍然有很远的距离，也充满着很多的未知。

“做一个项目有时候就像捡了一个鹅卵石，却要拿回去孵出个恐龙来”，孙晓鹏这样描述，“可能你觉得夸张，但某些项目在开始确实没有成功的基因，只是因为项目本身很有意义，或者你被合作伙伴的热情所打动，从此出发。”没有成功的基因，就去改造，一步步地剥茧抽丝，一点点解决问题，只要向着正确的方向就永远不言放弃，正是坚持这样的理念，印尼很多绿地项目陆续开花结果。

项目推动很挣扎，这种挣扎不单单体现在时间的漫长和过程的曲折，更体现在与合作伙伴的相处。“你这是痴心妄想，你这样的决定会毁掉所有人的努力，在这条底线上我们一步也不会退。”可能刚刚跟对方争得面红耳赤，转过脸可能又说，“我们是一个战壕里的战友，我们永远是你坚强的后盾，我们很珍惜与您的合作并且将一直坚持”。某大型水电项目遇到很多问题，正是在不断争执又不断互相鼓劲的情况下，不断取得新的进展。

其实印尼何尝不是一个热闹的市场，想吃快餐也很容易，有些企业用一个项目建议书的时间就能搞一个巨型项目的签约仪式，然后新闻满天飞。这种浮夸的行为带给前方营销人员的冲击无疑是巨大的，于是也会有一些成员单位跃跃欲试。但是兴奋剂始终无法强身健体，孙晓鹏对于浮夸行为坚决抵制。任何情况下他都认真做市场分析，认真做营销方案，认真解决遇到的各种问题，每天进步一点，正是印尼代表处对职业操守的坚持，正是在寂寞和挣扎中的坚守，中国电建维持了多年来在印尼市场的优势地位。

拓路前行显价值

从无到有，印尼代表处近几年在矿业市场大胆出击，不断有所斩获，而且愈加自信。“没人走过的路，不一定不能走；别人做不成的事情，不一定不能做。”几年以前孙晓鹏用小马过河来形容面临的困难，几年后他还是这么认为。

在代表处打开矿业的缺口之后，各成员单位陆续新签了一批项目，“这个时候恰恰需要谨慎，第一个项目的问题充分暴露，我们找到了解决方案，后续项目才得以更加顺利执行。”孙晓鹏和印尼代表处没有被胜利冲昏头脑，自2019年下半年开始对矿业项目采取相对谨慎的策略。创新不是要冒险，“我们越谨慎、走的越稳，路反而会原来越宽。”终于在2020年5月又迎来了KKU项目的签约。

鲜为人知的是，除了在矿业市场的开拓，印尼还试点了建设期控股，试点了“电-矿-冶-工-贸”联动发展，试点了自己申请项目开发权培育项目，印尼更是成为国际公司第一个小比例参股落地项目的国别。

孙晓鹏把项目开发比作一场接力赛，资源点甄选、项目开发权的申请、项目可行性研究编制、购电/经营权协议签署、设计施工、运营维护等每个阶段工作特点不同，私营业主、专业投资公司、EPC承包商各有优势。这几年印尼代表处一直配合投融资部门和法务部研究打通股权交易障碍，充分发挥产业链上下游各自优势，从而增大项目成功概率和行业的领导力。

“如果比作田野，我们愿意做试验田；如果比作行军的队列，我们愿意做开路先锋。”正是秉持这样的信念，印尼市场向着一个又一个新课题不断发起冲锋。

一个不敢言老的老兵

82年出生的孙晓鹏，在海外营销队伍里已经不算年轻了。但是直到2014年，他才第一次转向海外工作，那个时候32岁的他英语已经荒废了十几年，重新拾起来并不容易，打开百词斩APP的学习记录，里面有中考、高考、四级、六级、考研、托业、专四、专八、托福、雅思、GRE几乎能找到所有类型单词的学习记录。

对于电建国际大家庭的领导和同事，孙晓鹏一直怀着一颗感恩的心，如果换个环境，他认为自己不一定能坚持，但是在这里，真的可以把很多梦想变成现实。

“我们在最好的平台，也赶上了最好的时代，所以，不要停歇”，孙晓鹏如是说。