潘登宇，现任中国电建欧亚区域总部副总经理、市场部总经理，2018、2019年度兼任孟加拉国国别代表。潘登宇爱岗敬业，开拓进取，积极践行集团国际业务“三步走”战略，连创佳绩，被电建股份公司评为“2019年度先进工作者”。

履职担当有作为

潘登宇作为欧亚区域总部副总经理兼任市场部总经理，负责市场开发工作，扎根一线，尽职尽责，带领营销团队创造多项经营佳绩。2017-2019年欧亚区域总部分别实现新签合同总额545亿元、625亿元和622亿元，绝对值和完成率均位列中国电建六大区域总部之首。

潘登宇任孟加拉国国别代表，精心筹划，深耕细作，实现2018和2019年孟加拉国新签合同额278亿元（同比2017年增长46%）和290亿元，约占同期电建集团国际业务新签合同总额的八分之一，位居各国别之首，并连创新高！

精细管理夯基础

潘登宇作为市场部负责人，坚决贯彻集团国际业务“三步走”战略，在欧亚区域总部率先垂范，按照“五个统一”的原则、“五个中心”的目标，在集团国际业务重组后的第一时间，精心筹划提出“国别市场人员布局方案”，并于2016年4月顺利通过欧亚区域总部班子会决议实施，将欧亚区域划分四个次区域，任命22名国别代表；对两个国别实施授权营销；在孟加拉国、斯里兰卡、巴基斯坦三个国别率先施行联合办公、联合营销，全面打造“全口径”命运共同体，使立体营销在区域内得到有效实施，充分发挥资源配置的集团化作用。同时，第一时间建章立制，推行“项目备案制”，有效解决了“多支枪打一只鸟”的内部竞争问题；主持编制孟加拉国、土耳其、尼泊尔等国别电力市场或国别规划研究报告，引领市场开发工作；适时调整人员布局，实现资源配置最优化。多措并举，为欧亚区域总部的良好发展夯实基础。

规划先行谋长远

2016年是集团国际业务重组的第一年，8月18日，潘登宇回到其重点营销3 年多的孟加拉国并策划习近平主席访问孟加拉国期间（2016年10月13、14日）的营销工作，取得多项成果：一是4970MW燃煤电站项目达成初步成果；二是成功签署可再生能源投资和电力工业园项目、全国流域综合治理项目独家合作备忘录；三是南亚地区单体最大的达舍尔甘地污水处理厂项目（污水日处理能力50万立方）融资关闭。充分发挥了中国电建“懂水熟电、擅规划设计、长施工建造、能投资运营”的核心竞争力，体现了全产业链的竞争优势，中国电建国际业务集团化改革成果初步显现。

然而这只是对孟加拉国系统化、全面营销的开始。潘登宇在初步分析孟加拉国以进口煤为主开发电力项目、本地煤矿资源禀赋的基础上，提出“研究孟加拉国本地煤电一体化项目开发，培育战略性项目”。潘登宇作为项目负责人，亲力亲为，与同事一同研究开发权归属、煤矿资源、开采技术、电力消纳、开发难点和重点等问题，在2017年初确定了重点煤矿和首选合作业主，并深入推动；2018年6月，以一套量身定制的商业开发模式得到普里巴尔煤矿开发权持有者——英国GCM公司的首肯，达成合作意向。随后，潘登宇组织多次会谈、考察，亲自策划可行性研究报告的编制和合同文件的起草；2018年12月和2019年1月，实现了中国电建参股投资，并与GCM公司签署普尔巴里4×1000MW燃煤电站及附属设施EPC合同（分为两期），合同金额达70亿美元。

多年的潜心经营，潘登宇意识到孟加拉国电力趋于饱和，针对该国人多地少、高度私有化、经济持续稳定增长、首都拥挤不堪的现状，潘登宇及时转向布局房建市场开发。2018年初开始重点跟踪，下半年加速推进，2019年实现三项成果：一是在2019年4月，第二届“一带一路”国际合作高峰论坛上签署普巴乔新城商业综合体EPC合同（3.48亿美元）；二是2019年7月，哈西娜总理访华期间签署普巴乔新城商业中心项目EPC合同协议（23.59亿美元）; 三是2019年10月，达克希纳公寓项目实现签约并开工建设。

孟加拉国国土面积仅14.75万平方公里，却是“一带一路”、互联互通的重点国别。目前中国电建在该国有在建项目18个，合同总金额超过46亿美元（联营项目按股比计算）。2016年布局的可再生能源投资、流域治理等项目已经完成规划和可研设计，正在推动优先项目开发，将成为后续签约的重点项目，保障孟加拉国市场开发的可持续健康发展。

转型升级勇争先

尼泊尔是南亚次大陆最北端的山区内陆国，国土面积14.72万平方公里，总人口约2910万，GDP约298亿美元，不符合市场布局的“核心国别”，大部分企业不重视这个国别市场。而潘登宇独具慧眼，2016年便提出，尼泊尔水电资源丰富（蕴藏量8.3万MW），开发率低（约1.1%），极力推荐作为“核心市场”（拟列为机会国别），重点经营。初期的两年营销效果不佳，被其他企业压制。

2018年4月，充满着中国电建人对水电开发的情怀，潘登宇开始了策划尼泊尔水电开发的历程。两年间，他会同国别团队精心筹划，12次出差尼泊尔。各部委推介、会谈有他的坦诚和毅然；投标决策体现了他的睿智和果断；在建项目督导履约有他的诚恳和共勉；喜马拉雅山川大河有他现场考察坚定的脚步。功夫不负有心人，时隔两年，中国电建取得了尼泊尔国别营销的领先优势：在工程承包领域，连续签约12个合同（总金额约8.3亿美元），中国电建成为尼泊尔第一大工程承包商；在投资领域，2019年10月13日，在习近平主席高访期间，由尼泊尔能源部长见证，会同当地合作伙伴签署有关协议，锁定塔莫（756MW）、马蒂（156MW）两个优质水电站的项目开发权，使中国电建成为在尼第一大潜在外资投资人；在项目开发谋划长远，深入推动后续五个大中型水电站项目的开发，让中国电建在全球电力领域保持领先地位。

一专多能成果丰

潘登宇先后从事5年结构工程设计、8年工程造价、9年国际工程营销工作，堪称是熟悉技术、精通造价、善于国际工程营销策划的复合型人才。潘登宇具有正高级工程师职称和注册造价工程师资格、注册咨询工程师（投资）资格，近年来完成论文10篇，参与水利行业定额编制3册，参编专著2册。

全国电力行业设备管理与技术创新成果特等奖、全国电力行业协会设备管理创新成果一等奖、全国优秀咨询成果二等奖、全国电力工程造价先进个人、电力建设科学技术进步三等奖、电建国际公司优秀共产党员，历年来潘登宇获得的各种荣誉多达16项，这是对他多年辛勤工作取得的业绩和专业性的高度肯定。

行之力则知愈进，知之深则行愈达。正是在实践中不断总结、提高，潘登宇才能持续超越自己，攀登一个又一个高峰。他所做的也正如他所说的一样：以坚定的步伐砥砺前行，让韶华在国际业务中闪光！