刘武艺，男，37岁，2008年6月毕业于武汉大学获水利水电工程专业博士学位，同年7月加入公司，在中东区域长驻十载，先后从事过大型基础设施项目合同管理与变更索赔、国别市场营销、区域项目履约监管等工作，现任中东北非区域总部项目部副处长，负责项目履约监管工作。因业绩突出，被评为公司“2017年度先进个人”。

不卑不亢  求真务实

2008年，正值水电国际业务大发展时期，入职的新员工按照惯例一般需要派往在建项目进行为期两年的锻炼。刘武艺仅用了三个月时间便完成了从新员工到现场工程师的角色转换，主动请缨，被派往当时集团国际最大的非水电项目——卡塔尔路赛基础设施第一标段项目部（简称CP1项目），从事主合同管理及变更索赔工作。

CP1项目是卡塔尔路赛开发区市政基础设施项目的第一标段，也是卡塔尔迪亚尔公司在多哈打造的名片——路赛新城前期项目，该项目几乎涉及所有的水务、供电、通讯和交通道路等市政项目。为了和未来的智能城市接轨，该项目特别引进了箱涵工程（管廊工程），将所有的水系统管网、电缆、垃圾回收、制冷管道等都布局在管廊内。由于在项目投标阶段，业主打算将该新城打造成一个独立王国，其设计在规范上并未完全遵从卡塔尔国家规范，但在项目实施过程中，卡塔尔国家政府不同意该新城的设计，要求业主必须按照卡塔尔公共部门的规范修改设计，因此，当第一次进入合同部工作时，刘武艺便了解到项目面临巨大的合同变更。为了维护承包商的权益，项目部成立了项目索赔工作组，由刘武艺负责项目主合同管理和变更索赔工作。本以为进入生产单位后不会再像在学校做科研时那样从事高强度的文书工作了，谁知由于卡塔尔业主聘请的项目管理公司是美国的Parsons公司，对项目部报出的索赔报告要求极高，刘武艺准备一份高质量的索赔报告每天的阅读、思考、分析撰写的工作量一点不亚于完成一篇博士论文。他基本白天泡在工地现场调查取证并和技术部一起比对变更工程量，晚上在项目部营地参加外籍合同专家John Bradshaw组织的碰头会，讨论变更索赔报告的撰写和报送。到2009年3月底，历经约4个月的时间，项目部基本形成了一套完备的变更索赔流程，及时报出了大量的索赔报告。正因为项目部做了大量详实的索赔工作，给业主及工程师造成了较大的压力，使得业主和工程师不得不在2009年 8月面对现实坐到了谈判桌前，后经双方公司高层进行了一系列磋商，提出了“一揽子”解决行动计划方案。一份耕耘、一份收获，从索赔工作的启动，经过多轮艰苦谈判，到顺利签订第一号补充协议，共经历了长达 17个月时间。项目获得工期延长578天、合同额翻一番的较好成果，成为卡塔尔地区最大合同额的单体市政项目。在此过程中，刘武艺始终抱着求真务实的态度做好每一件索赔工作，与业主、工程师交锋时不卑不亢，赢得了业主的尊重，并为项目部规避了商务风险、设计变更风险及工期风险。

深耕细作 精益求精

2014年初，根据市场营销需要，刘武艺从卡塔尔市场调往科威特任国别代表，他的工作也从项目履约转向了市场营销。与卡塔尔类似，科威特也是海湾地区的准高端市场，为了取得市场的突破，他和水电八局的营销团队一起制定了“深耕细作、分层营销”的营销模式，广泛参与各类项目的营销。在他担任国别代表的两年时间里，先后参与了约20个项目的跟踪和投标，项目覆盖火电站、水务、新城基础设施、公共建筑等诸多领域。为了更加多元化的拓宽项目营销模式，他带领大家深入研究了KAPP（Kuwait Authority for Public Partnership）的PPP项目指南，参与PPP项目。由于科威特市场投标几乎是“一锤子买卖”，项目报价的精准程度直接决定能否中标，为提升报价水平的精准性，他带领八局投标团队，建立了科威特报价数据库，按照项目种类建立了完备的价格清单并定期更新，特别是立足八局现有在建项目资源形成了分包商和供货商信息库，在投标过程中，逐一组织洽谈和比价。正因为工作细致，报价精益求精，在他负责科威特国别期间，投标报价水平大大提升，2016年5月中国水电以低于第二标2%的报价水平收获了科威特七环路公路项目，合同额超2亿美元。目前，该项目实施进展顺利。

2016年电建国际公司成立后，因工作安排，刘武艺再次从事项目履约监管工作。面对新的岗位，他重新出发。在工作上他勇于开拓，率先创建了区域项目管理云管理系统，招募印度和巴基斯坦工程师从事履约监管工作，已在项目管理属地化方面取得一定的突破。

 从卡塔尔、科威特到迪拜，在海湾扎根十年，工作有困惑、有迷茫，也有些许收获，但刘武艺始终保持初心，正如他在十年前完成博士论文时写道：

青春不留痕迹，韶华过眼即逝，才华磨砺棱角，汗水挥洒纯真，当再度和未来隔岸相望时，还能如今日般的淡定和从容……