乔泽鑫，27岁，毕业于西安外国语大学葡萄牙语专业，于2013年7月加入公司。参加工作四年半以来，已在莫桑比克常驻三年，从事代表处市场营销工作。因工作业绩突出，被公司评为“2017年度先进个人”。

敢吃苦，敢担当——做不一样的90后

1991年出生的乔泽鑫，初入职场时不免会被诸多人贴上“吃不了苦”的标签。但当他2013年11月第一次远渡重洋，来到陌生的莫桑比克开始项目实习时，同事们都为这个初出茅庐的年轻人所表现出的韧劲、干练与沉稳所惊叹。乔泽鑫所实习的楠普拉供水管网项目，工期紧、项目小、生活条件艰苦且人手严重不足。在来到项目的第一个月，他就要全盘接手合同管理、账单结算、日常采购及劳务管理。对于刚刚离开象牙塔的毕业新生，他所面临的挑战一度使他不知所措。但他不断向身边同事、业主及监理工程师虚心求教，很快那些原先看上去不知所云的繁复工作渐渐开始得心应手。在项目部经常断水断电的情况下，闷热夏夜难以入眠，他没有抱怨过一次；在身患疟疾的第二天，他坚持带病参加与监理的周例会；在项目收尾阶段，身边的同事一拨接一拨地回国休假，他毅然坚守到项目圆满验收，完成最后的撤场收尾工作。他深知，作为新时代的电建人，不仅要更懂创新，更要传承老前辈们留下的踏实肯干、艰苦奋斗的优秀品质。他以自身的行动向所有人证明，90后不仅仅是低头族、手机党、二次元，90后可以更胆大心细、逆向思维、高效专注。

善沟通，会思考，能统筹——落实三步走，签约迎突破

在公司提出集团化、属地化、全球化“三步走”战略后，在乔泽鑫的努力推动下，在莫桑比克的所有成员企业在2017年实现联合办公，并在莫桑比克受国际制裁，宏观经济萎靡不振的大环境下取得重大签约突破。

在集团化上，乔泽鑫团结在莫桑比克的四家成员单位，一改过去各自为战的局面，聚指成拳形成强大合力。2017年4月，莫桑比克市场实现联合办公，并推行周例会制度，各家单位沟通顺畅，充分发挥各自所长。尤其是在昌巴水电站前期踏勘组织及合同谈判上，代表处充分协调前后方资源，集团化的优势大大彰显。经过一个半月的艰难谈判，成功签署了合同额超10亿美元的昌巴水电站项目，这是公司进入莫桑比克市场十四年来最大的单体项目。

在属地化上，凭借自身语言优势，乔泽鑫充分融入当地社会。不仅在政府机构、合作企业间的高层营销中游刃有余，更是得到当地员工的充分信任。他针对过去对待当地员工简单粗暴的管理模式，在代表处、各项目部及成员单位间充分强调并推动对莫桑比克劳动法及相关制度的解读，大大减少了当地劳务纠纷。与此同时，他协助在建项目进行当地工程师招聘，不仅降低了成本还为项目在当地立下了良好口碑。2017年，莫桑比克市场在履行社会责任上也取得卓越成效，在他的努力及带动下，公司为莫桑比克加扎省青年培训中心及加扎省政府公务员日活动进行捐赠，得到当地媒体正面报道，不仅为项目履约在当地打下群众基础，更树立了良好的企业形象。

好学笃行，乐于分享

在莫桑比克工作以来，乔泽鑫扎根市场营销一线，三年时间他已经成为“莫桑通”。书读万卷，路行万里，他的足迹几乎踏遍莫桑所有省份，对不同省份的经济、文化、饮食、民风都了如指掌。他认为最好的市场营销，必须要有最敏锐的市场嗅觉，最敏锐的市场嗅觉必须要有最全面的市场认知。三年来他通过不断积累和学习，基本建立了一套针对莫桑比克市场经济社会发展的资料库，几乎涵盖了宏观经济的各个层面，为研究莫桑比克市场获取了大量第一手资料。凭借对这些资料的研究和对市场的深入分析，他所编写的《莫桑比克市场规划报告》获得公司2017年“规划引领”主题征文大赛国别规划三等奖。利用业余时间，乔泽鑫不断丰富自身知识储备，并在2017年通过了中级经济师考试。

除了自身极强的求知欲，乔泽鑫还乐于分享自己所得。在初来莫桑代表处工作时，整个代表处除了他自己，没有一名中方人员会说葡萄牙语。这对当时代表处内部管理及对外沟通都造成了极大困扰。乔泽鑫为了改变该状况，根据身边素材，自编课程，每日利用饭后时间向其他同事教授基础词汇及会话。最初是内部教学，后来在当地华人圈传开，一些其他中资企业人员和华人华侨也纷纷前来听课，让他在莫桑比克也得了一个“乔老师”的名号。

少年壮志当拿云，山至高处人为峰。作为一名奋战在大非洲的青年员工，乔泽鑫深知自己的使命与重担，他不断提升自我，立志与像他一样的电建国际人在广阔的非洲为公司闯出一番新天地。