李卫，33岁，2008年加入公司，累计国外常驻7年，自2012年起担任玻利维亚国别代表至今，因工作业绩突出被公司评为“2016年度先进个人”。

高处不胜寒

玻利维亚代表处原先设在科恰班巴市，2013年4月，考虑到玻政府部委、中国驻玻使馆及经参处均在首都拉巴斯市，李卫从工作大局出发请示领导同意后将代表处搬至拉巴斯。

拉巴斯是世界上海拔最高的首都，平均海拔3600多米，首都机场海拔高达4100米。拉巴斯海拔高、空气干燥含氧量少、紫外线强烈、昼夜温差大，常驻人员长期伴有头痛心悸、胸闷气短、食欲不振、睡眠不好等高原症状，基本上长期处于亚健康状态。

尽管如此，他4年多来始终坚持在工作岗位，克服各种困难，保证公司在玻利维亚业务的正常开展。

屡败屡战

刚开始时，公司在玻利维亚这一新兴市场的市场开发配置资源是“国别代表+西语翻译+工程局后方做标”，前方常驻人员只有李卫和翻译朱琳，除了信息跟踪和招标文件梳理外，李卫还需要承担大量的总部对接以及工程局国内对接工作。由于玻利维亚和国内时差刚好是12个小时，加夜班是家常便饭。

2012年10月至2013年11月，公司在玻利维亚参与了5个项目投标，但无一中标，这对他心理上打击比较大，甚至考虑过离开换个国别。但想到其它中资公司能在玻拿到项目，中国水电肯定也能！凭着这股不服输的精神，他迅速重整旗鼓，积极总结投标过程中存在的问题和不足，终于在2013年12月份中标伊其洛公路项目，实现了零的突破。

团结代表处“小家庭”

玻利维亚代表处同事们工作在一起、吃饭住宿也在一起，是个名副其实的“小家庭”，李卫作为国别代表，除了牵头组织市场开发工作，同时也要为大家的日常生活操心。找房子、布置宿舍、买菜做饭、业余活动，他都亲力亲为、任劳任怨，想方设法为这个“小家庭”营造舒适轻松的氛围。

在玻工作4年多来，李卫带领玻利维亚国别代表处的团队，执行公司和区域总部的发展战略，团结公司同事以及工程局团队，在玻利维亚累计投标项目30多个，累计签约21亿美元，一步一个脚印在这个新兴市场扎根、成长、壮大。

对于自己的付出，李卫无怨无悔，他感恩公司提供的广阔舞台，感恩前后方同事们的齐心协力，感恩为公司建功立业的同时还能收获一段艰苦奋斗的难忘岁月。