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严谨务实 开拓进取——记公司2021年度优秀共产党员张配亮

来源:东南非区域总部 日期:2022-10-27 作者:张配亮 字数:1640

张配亮,高级工程师,毕业于天津大学,2015年加入公司,现任东南非区域总部南非(含莱索托和斯威士兰)、莫桑比克国别代表。自参加工作以来,张配亮长期坚守国际经营一线,先后在巴基斯坦、马里、马来西亚、孟加拉国、北马其顿、莫桑比克、南非等国别从事市场营销及项目履约工作,以身作则,迎难而上,勇于创新,参与多个国际工程项目的管理和实施,带领团队签署多个重大工程项目、跟踪推动多个国际大客户的新能源IPP项目。因工作表现突出,被公司党委评为“2021年度优秀共产党员”。

逆行向前 奋力进取

2020年3月,张配亮被公司任命为莫桑比克国别代表。他不顾新冠肺炎疫情蔓延风险,第一时间毅然前往一线投入市场营销工作,加入到公司“最美逆行者”行列。2021年初,莫桑比克北部的德尔加杜角地区接连出现针对平民的恐怖袭击,面对复杂严峻的安全局面和持续肆虐的疫情形势,尽管已经连续驻外超过一年,张配亮还是克服了重重困难,带领人手短缺的团队深度参与到市场营销全过程管理中。通过与同行对标、加强对评标关键点研究以及对招标文件的理解和把握、做好标后总结等工作,莫桑比克代表处及成员企业的投标竞争力和投标文件质量有了非常大的提高,现汇竞标能力得到了持续加强,2021年投标项目报价全部位于前三名。面对莫桑比克困难的市场形势,2021年公司在莫签约额位居中资企业第一,实现了在港口、房建和水电等多个领域的突破,确立了公司在电网和水务领域的优势地位,公司在莫业务得到了持续加强。

调整思路 抢抓机遇

2021年10月,张配亮被派往南非工作。南非有巨大的电力及基建需求,但市场准入门槛非常高,中资企业一直未获得市场的突破,成员企业对参与南非市场也存在畏难情绪。在南非新能源市场机会即将迎来机遇的窗口期,张配亮在兼顾莫桑比克国别的同时,又肩负起了南非、莱索托以及斯威士兰国别的重担,到南非仅三个月的时间,就走遍了南非9个省中的7个。

针对南非和莱索托市场的现汇项目,张配亮带领团队不断寻找解决方案,加强本地合作,探索基建领域项目参与机会,组织了库拉港、莱索托高地供水二期等项目投标;在斯威士兰,他协调成员企业资源,紧盯投标组织和文件质量,组织了穆帕克尼大坝等项目的投标,并取得了较好的投标结果,为接下来项目的中标和签约奠定了坚实的基础。

面对南非的能源转型机遇和市场需求以及公司在南非进行市场开拓面临的困难,张配亮在新能源项目开发上采取了一系列举措,努力将代表处打造成为集团在南非的资源整合和服务平台。他与南非知名国际和本地开发商建立了常态的沟通,搭建商务关系,为成员企业提供优质项目资源;他积极对接本地设计院、ED(Economic Development)公司、专业分包商和供应商等资源,为成员企业营销和履约提供支持;他注重内部沟通和交流,经常性地组织有经验的成员企业对商务合同、技术优化等经验进行分享,提升凝聚力、形成集团合力;对重点项目,他深度参与,牵头与开发商的合同、商务和技术交流,确保较好的沟通效果和项目推动成效。

精耕细作 身教言传

莫桑比克国别是较为传统的现汇竞标市场,南非国别又有完全不同的业务模式,这对知识储备、工作能力和业务思路都提出了很高的要求;并且两个代表处的同事大多比较年轻。对此,张配亮注重提升代表处人员的执行力,要求大家严格贯彻执行公司和区域总部的工作要求,不打折扣。其次,在工作过程中身体力行,首先加强业务学习,干哪个领域就学哪个领域,深入学习业务知识来满足工作的需要,并注重工作经验的分享和交流,通过市场营销和项目履约双周会等定期对工作进行总结,并结合项目推动的过程做好“传帮带”,提升代表处人员业务能力。另外,张配亮牵头做好代表处业务相关制度建设,提高了团队的工作效率和成效。

在工作中,张配亮忠于职守、勇于担当;在生活中,他勤奋自律,谦逊诚恳。对电建国际业务,张配亮始终心怀赤诚和热爱,十余年如一日,他以实际行动践行了电建国际共产党人的初心和使命,为中国电建的国际事业奉献了自己的力量。


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