杜海洋，2009年毕业于悉尼科技大学国际营销专业，自电建国际公司成立起担当中国电建亚太区域总部越南国别代表至今。2020年新冠疫情肆虐，市场震荡，杜海洋以身作则，率领代表处做好疫情防控工作的同时，圆满完成了市场开发任务，确保了所有项目如期履约。因工作表现突出，被公司评为“2020年度优秀共产党员”。

梅花香自苦寒来

2014年，中国电建进入越南市场已有14年，在水电和火电大发展的时代，都曾取得令人瞩目的成绩，水电设备成套市场份额第一，燃煤火电施工业绩超过10GW，累计参与了超过60%的越南电力项目。然而，随着越南电力结构转型调整，水电开发殆尽，燃煤火电发展受限，市场前景不明，又经历了“排华”事件风波，部分中资企业遭到打砸抢，很多企业撤走了中方人员。即使在最艰难的时刻，杜海洋也从未想过放弃。

2015年，越南电力集团首个风电项目国际招标，采用当时欧洲最高技术标准。从政府到业主，从合作伙伴到供货厂家，无一看好中国电建。杜海洋带领团队以不屈的毅力协调各方资源，积极参与项目投标。说服风机厂家放弃自主投标的想法，转而成为中国电建设备供货商；再借助当地合作伙伴独特优势，说服业主和当地政府接受中国电建项目管理，现场施工越南企业负责的属地化履约模式；最后聘请国际咨询公司对投标文件进行反复校核和完善，最终拿到了评标小组一致认可的最高综合评分，击败竞争对手，成为2015年恶劣市场环境下唯一中标越南EPC项目的中国公司。

虽然市场环境依然低迷，但多年的深耕细作却让杜海洋从中看到了机遇。在公司领导和区域总部的指导下，杜海洋带领代表处结合国际能源发展趋势，分析越南市场实际情况，从2016年开始，以富勒风电示范项目破冰，悉心布局越南新能源领域，持续深入属地化、第三方市场合作工作，为中国电建在越南市场的“一骑绝尘”打下了基础。从2018年至2020年，中国电建连续三年在与欧美、日韩、越南等众多知名企业的激烈竞争中，凭借高端切入、技术引领的优势，在风电、光伏、生物质发电等新能源领域全面突破。其中，光伏项目累计签约完工21个，装机2841MW，全部按时并网；风电项目在建17个，总装机1451MW；生物质发电项目完工1个，规模处理量400吨/天。近三年来，中国电建在越南国别共计完成新签并生效合同额超过38亿美元，在群雄逐鹿的越南电力市场中，以绝对的优势摘得桂冠。

百花齐放春满园

2016年，电建国际元年，杜海洋带领越南国别代表处按照集团（股份）海外事业部/电建国际公司、亚太区域总部统一部署，紧跟国际业务“三步走”发展战略，着手推进“国际业务集团化”工作。杜海洋深知电建在越子企业深耕越南多年，要得到所有子企业的理解与支持难度很大。但避免内部恶性竞争，攥指成拳，正是“集团化”的意义所在。杜海洋认真研究各子企业优势，逐一做工作，从小处着手，兼顾各方长远和既有利益，在较短的时间内和各方达成了共识。越南代表处一方面制定完善的品牌管理、项目备案制度并严格执行，尽量做到“一碗水端平”。另一方面，杜海洋对“发展才是硬道理”有着深刻的认识，他带领团队深入开展营销工作，组织子企业开展分层营销，在一次次签约履约的冲锋陷阵中得到了子企业的认可，使国别内统一营销的理念深入人心，扩大了集团品牌影响力，也为子企业创造了良好的可持续发展环境。

在完成集团化的统一营销和履约管理工作部署后，杜海洋带领越南代表处迈出了属地化发展的坚定步伐。截至2020年12月底，代表处共有合署办公属地化市场营销人员40余名，属地化履约管理人员10余名。2019年，越南国别成立了电建国际越南子公司，融入属地发展，目前已具备越南国家一级电力勘测及施工资质，是在越具备该资质的唯一外资企业。2021年，越南子公司自主营销履约美国GE宁顺风电总包项目吊装标段，并通过该项目进入GE合格供应商清单。同时，与欧美日韩等多家投资人，以及总包、设计、装备企业在越南开展合作，深入践行公司第三方市场合作战略。

通过杜海洋团队多年来坚持不懈地努力，越南代表处建立了装备制造、工程设计施工、投资和运维等核心业务板块，初步实现了在越南引领集团装备制造业务“走出去”的目标。2020年越南属地化装备制造中心签约供应400MW光伏支架，第一套风电塔筒已于今年6月25日下线，在完成相关欧美主机认证后，有望在未来两年实现出口。属地化运维领域，已承接800MW光伏项目运维业务，并获得了TUV光伏运维认证。

“一枝独秀不是春”，杜海洋并不满足目前的成绩。在公司领导、区域总部和专业部门的指导下，越南代表处对未来市场趋势进行分析，在强化新能源项目精细化营销的同时，开始在燃气发电、氢能、储能业务领域布局，为后续市场可持续发展做了充分的准备。

道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。作为一名共产党员，杜海洋带领代表处团队兢兢业业积极工作，以实实在在的业绩向公司交出了一份合格的答卷，为集团国际业务“三步走”战略在越南的落地作出了应有的贡献。