李德智，高级工程师，现任中国电建中东北非区域总部部门副职级国别代表。自2006年从事电建国际业务至今，李德智始终不忘初心，已连续在海外一线奋战15年，为公司国际业务的发展默默奉献。李德智爱岗敬业，攻坚克难，开拓进取，连创佳绩，被公司评为“2020年度优秀共产党员”。

扎根属地寻突破

作为伊拉克国别代表，李德智一直扎根在伊拉克市场开发的第一线。2015年他在负责伊拉克市场之初，受极端恐怖组织“伊斯兰国”的影响，伊拉克恐怖袭击多发，武装冲突频繁。面对异常复杂严峻的安全形势，李德智没有选择退缩，他深知伊拉克战后重建市场前景广阔、潜力巨大，率先抢占市场先机，对公司在伊拉克市场的发展至关重要，因此他第一时间深入到伊拉克市场的最前线中。初入伊拉克时李德智面临着许多困难与艰辛，如由于安全原因多数时候只能寄宿在普通民居中；现场考察时，必须身穿10多公斤的防弹背心乘车6-7个小时；每次外出开会时都要研究好路线，避开人多的集市等容易发生恐袭的地方等等，但他以一名共产党员百折不挠、开拓进取的精神，克服了安全风险及政治动荡等诸多不利因素的影响，积极开拓市场，寻求突破。也正是这种精神，让李德智迅速获得伊方的信任，快速积累了市场资源，为公司能够迅速打开伊拉克市场奠定了基础。

功夫不负有心人，通过坚持不懈地努力，2016年李德智带领团队签署了伊拉克鲁迈拉730MW联合循环电站项目，合同额10多亿美元，成功实现了伊拉克市场突破。为进一步推动该项目落地，李德智马不停蹄地开始大力整合资源，在推动过程中强化沟通与协调机制，积极主动协调业主、银行、信保等多方解决融资过程中存在的各种问题，并在公司领导及各专业部门的大力支持下，顺利实现该项目的融资关闭。该项目成为使用中国资金融资支持伊拉克战后重建的首个项目，对伊拉克战后重建，缓解电力紧缺有重大作用，同时也为公司后续开拓伊拉克市场奠定了坚实基础。

乘风破浪创佳绩

在鲁迈拉项目实现伊拉克市场突破的基础上，李德智抓住市场机遇，积极推动高端营销，他几乎每周都要往返于石油部、电力部、交通部、住房部及各地方政府。在与伊方各部长及政府高层的沟通与交流中，针对伊拉克缺水、缺电的现状，李德智充分发挥中国电建“懂水熟电”技术优势，引入系统内专业公司，多次组织专业团队从项目源头开始参与规划和设计，急伊方之所急，想伊方之所想，帮助伊方优化项目可研、优化项目方案，通过“规划先行”由被动跟踪项目变为主动发掘及培育项目，使公司迅速获得了伊拉克高层的认可，并争取到了许多独家议标的机会。同时李德智积极推动双方高层往来，如2019年邀请伊拉克巴士拉省省长到访公司进行高层对接，推动双方签署战略合作协议，为双方在巴士拉的电力、公路、房建、市政基础设施等多领域合作奠定了基础。

除公司传统优势领域外，李德智结合伊拉克油气资源丰富但炼化厂设备老化陈旧急需升级换代的现状，重点推动炼化类项目作为新的市场增长点。他组织专业团队主动与政治背景和经济基础较强的业主进行对接，为业主分析项目结构、设计项目路线，并积极与炼化专业公司合作，发挥各自优势共同推进项目，通过不懈努力成功实现了公司在炼化领域的突破，已累计在伊拉克签约3个炼化项目，总合同额近14亿美元。

自2016年以来，在公司和区域总部领导的大力支持下，李德智发挥共产党员的先锋模范作用，带领伊拉克代表处累计签约项目11个，总合同额约57亿美元，成功将伊拉克国别发展成为区域内最重点的国别市场之一。

深耕细作谋长远

随着伊拉克市场传统现汇及主权融资类项目下降趋势明显，为适应市场发展需求，李德智探索创新，结合不同项目的特点为项目设计可行的商业模式，如积极探索提油还款模式，牵头组织与公司专业部门、油贸商及相关金融机构共同研究商业模式的可行性及风险缓释措施等，对项目工期、账期与提油安排进行科学的安排。

为谋求伊拉克市场的可持续发展，同时不断提升中国电建品牌在伊拉克的影响力，不断巩固行业地位，李德智在工作中注重与成员企业的配合，形成生命共同体。2020年完成注册成立电建国际伊拉克分公司，并以此为依托组织水电三局、水电四局、山东电建公司、电建核电公司、湖北工程公司在巴格达进行合署办公、联合营销，打造联合营销团队，创造良好的创业环境，探索并建立了以流程型和时效性为主导的管理体系及相应制度，着力打造伊拉克市场的“五个中心”。同时，按专业导向，以“早、深、实、专”为标准选择成员企业配合推动项目，分工负责，总体协调，步调一致，统筹推进项目，最大限度发挥集团化优势。

李德智在投身电建国际业务十余年中，始终热爱自己所从事的事业，在工作中坚持学习，不断在实践积累中提高自身的能力，培养创新进取精神，始终保持最好的精神状态来迎接各种挑战。李德智以兢兢业业、忠于职守、尽职尽责的工作作风，锲而不舍、创新求效、勇攀高峰，践行了电建国际共产党人的初心和使命，为中国电建的国际事业默默奉献自己的力量。