王军周，1985年5月出生，硕士研究生，工程师，2012年7月加入公司，先后在非洲加纳、乌干达和马拉维等地工作，现为东南非区域总部驻马拉维国别代表。自参加工作以来，服从公司安排，严格要求自己，克服种种困难，在一千七百多天的驻外生涯中，无论是作为项目技术人员还是市场营销人员，王军周用自己的实际行动为公司的发展添砖加瓦。

扎根一线，挥洒汗水

初出象牙塔，王军周被分配到人才培养中心工作，接到的第一个外派任务，便是位于非洲西部的黄金海岸——加纳。第一次走出国门，只身一人，心中除了激动，更多的是忐忑不安。到首都阿克拉的第二天，王军周便奔赴远离首都600公里的布维水电站项目部，投入到了紧张而忙碌的施工一线。

非洲拥有美丽独特的风貌，植被茂密，环境优美，但对于王军周这样的一线管理人员来说，却是数不清道不尽的艰难和挑战。因为在最原始最自然的环境中施工，就意味着不仅要感受炎日酷暑，更要忍受蚊虫叮咬，甚至还会遭受疟疾的折磨。自然条件艰苦尚如此，如若偶尔有个思乡思家的情绪，其中滋味非一般人能忍受。王军周在紧张的工作中渐渐习惯了身边没有亲人的叮嘱，没有好友的陪伴，每天与山川虫鸟为伍，与机器轰鸣为伴，日出而作，日落而息，和同事一起，用无言的行动勾勒着每天的轮廓，用辛勤的劳动填充着生命的色彩。每当回顾加纳这段经历，王军周都是心怀感恩，因为他通过亲身经历了解了工程项目本身，为以后更好地开展市场营销工作打下了坚实的基础。

找准定位，苦练内功

2013年王军周被派驻乌干达代表处工作。代表处的主要工作是市场营销，不仅要求能够踏实能干，还要具有捕捉市场信息的敏锐性，扎实的语言功底和运作项目的能力。那时正面临着卡鲁玛水电站项目融资的落实工作，对于王军周这个水利水电专业出身的纯技术人员来说，“融资”非常高大上，但却是一头雾水，无所适从。当认识到自身短板后，王军周迅速聚焦“卡鲁玛水电站项目融资落实”这个切入点，加强学习，虚心请教，苦练内功。在他持续不断地推动下，乌干达卡鲁玛水电站项目贷款协议顺利签订，乌方全额支付卡鲁玛水电站项目预付款和中信保买方信贷保费。

在乌干达代表处工作的两年，是王军周业务能力突飞猛进的两年，他拓展了自身专业外的很多领域，积极参与公路、房建和电力等领域市场开发工作。王军周独立编制完成了涉及高等教育科学技术工程、道路升级改造工程、基础设施建设等领域的七个项目的资格预审文件，还负责起草和递交了机场项目、水电站项目和输变电线路等项目的兴趣函，为后期项目的跟踪推动打下基础。

开拓创新，砥砺前行

如果说国别代表处是市场开发的前沿阵地，那么驻外代表就是前沿阵地上的冲锋者和服务者。既要及时捕捉第一手信息，做好市场调研，学会创新项目开发、运作和融资模式，又要打造和巩固当地公共关系，充分整合资源，调动各方的支持和配合。2015年10月王军周被派驻到马拉维担任国别代表，马拉维成了王军周的主战场。

马拉维为新开发国别市场，尚未有在建项目，前期的筹备工作显得异常重要。为此，王军周首先拜访了马拉维相关部委、中国大使馆和经商参处等，建立了与相关部门及政府高层的互信合作关系。其次，为满足市场运营的资格要求，王军周着手注册成立了中国水电马拉维代表处，加入马拉维中资企业商会，并克服种种困难，在马拉维建筑协会成功注册土建、房建和电力三类最高级别承包商资格。再次，为规范公司国外办公制度，编制完善了代表处工作手册，将各项日常工作规范化和制度化。当然最重要的是制定具有马拉维特色的市场开发战略。针对马拉维缺水缺电的现状，依托中国电建“熟水懂电，擅规划设计，长施工建造”的独特优势，在初来马拉维三个月内，王军周在高温酷暑、蚊虫肆虐阻拦下，坚持完成了马拉维境内所有潜在水电站项目、煤矿和潜在坑口电站以及城市供水等项目的实地考察工作。因为王军周深知获得第一手现场资料，筛选出重点项目跟踪，对马拉维市场的开拓来说是非常迫切和重要的。

功夫不负有心人，王军周先后成功地与相关项目业主签署了马拉维太阳能电站项目（20MW）、利隆圭城市供水项目和燃煤电站等项目的合作备忘录，并组织编制完成利隆圭太阳能电站（20MW）项目、利隆圭供水项目的项目建议书和燃煤电站预可行性研究报告。目前正在进行利隆圭太阳能电站（20MW）项目合同谈判工作，水电站项目合作备忘录正在司法部评审。其中，燃煤电站为公司与煤矿主探讨以IPP模式推动的坑口电站，创新公司在马拉维业务开发模式。此外，王军周还一直负责和跟进着马拉维卡姆祖拦河坝加高等五个重要项目的投标评标工作。

励志青春，不忘初心，是我们执着的追求；开拓创新，扬帆非洲，是公司永恒的战略。王军周将紧跟公司发展步伐，脚踏实地，苦练本领，学习国际业务发展新模式，搭建高端营销网络，努力践行，不断为公司创造价值。