2009年底，刚刚从澳大利亚悉尼科技大学毕业的杜海洋踏上了越南的土地，相比故乡辽宁，那里的冬天不那么寒冷，但一切又是那么的陌生。彼时的越南，刚刚加入世贸组织不久，没有悉尼的繁华，没有黑土地的壮阔，经济基础薄弱，但又潜藏着蓬勃的生机。杜海洋就伴随着这样的越南，不断成长、进步。因工作业绩突出，被集团公司评为“2020年度先进工作者”。

坚守，绽放。

2016年，电建国际元年，越南被列为重点国别市场，杜海洋任国别代表。此时的中国电建进入越南市场已有16年，在水电和火电大发展的时代，都曾取得令人瞩目的成绩，水电设备成套市场份额第一，燃煤火电施工业绩超过10GW，累计参与了超过60%的越南电力项目。然而，随着越南电力结构转型调整，水电开发殆尽，燃煤火电发展受限，市场前景不明，又经历了2014到2015年的“排华”事件风波，部分中资企业遭到打砸抢，很多企业撤走了中方人员。

在最艰难的时刻，杜海洋选择了坚守。2015年，越南电力集团（EVN）首个风电项目国际招标，项目资金来源于德国复兴银行官方援助贷款，采用当时欧洲最高技术标准，德国风机厂家Enercon成为当时最强有力的竞争者，且2014年“排华”事件余波未平，从政府到业主，从合作伙伴到供货厂家，无一看好中国电建。杜海洋带领团队，以卓绝的毅力和切实可行的方案，从风机厂家入手，说服当时Enercon最有力的竞争者Vestas放弃自主投标EPC的想法，转而成为中国电建设备供货商；再借助当地合作伙伴独特优势，说服业主和当地政府接受中国电建项目管理，现场施工越南企业负责的属地化履约模式；最后聘请国际咨询公司对投标文件进行反复校核和修改，最终拿到了评标小组一致认可的最高综合评分，击败竞争对手，成为2015年恶劣政治环境下唯一中标越南EPC项目的中国公司。

虽然市场环境依然低迷，但多年的深耕细作却让杜海洋从中看到了机遇。在公司领导的指导下，杜海洋结合国际能源发展趋势，分析越南市场实际情况，从2016年开始，以富勒24MW示范风电项目破冰，越南代表处悉心布局越南新能源领域，为2018年至2020年越南新能源领域市场的爆发打下了基础。这三年中，中国电建在越南国别共计完成新签合同超过38亿美元，在群雄逐鹿的越南市场中，以绝对的优势摘得桂冠，将越南锻造成为中国电建海外最大的新能源市场。

进取，磨练。

与此同时，杜海洋带领代表处紧跟集团国际业务“三步走”发展战略，在完成集团化的统一营销和履约管理工作部署后，迈出了属地化发展的坚定步伐，在属地化人才培养和任用的基础上，以项目履约为突破口，以属地化中长期发展规划为指引，在公司、区域总部的指导和帮助下成立了中国电建（越南）有限责任公司，建立了装备制造、工程设计施工、投资和运维等核心业务板块，初步实现了集团装备制造业务“走出去”，下沉细分市场和打造“投、建、营”一体化全产业链的目标。

着手开展统一营销之初，阻力巨大，要得到所有成员企业的理解与支持难度很大。杜海洋耐心地开展工作，一方面制定完善的营销工作制度，并严格按照制度执行，确保公平公正，一方面深入开展业主营销工作，将核心资源牢牢掌控在代表处手中，让成员企业安心提供配套支持，最终获得了业主和成员企业的一致认可，让国别内统一营销的理念深入人心。

2020年是坎坷的一年，疫情肆虐，市场震荡，杜海洋以身作则，连续两年坚守工作岗位，率领代表处以疫情防控工作为核心，为市场开发和项目履约两条主线工作保驾护航，在圆满完成市场开发任务的同时，确保了所有项目如期履约。

潜望，笃行。

市场的快速发展和变化虽有迹可循，却无章法可依，在新能源市场爆发的同时，杜海洋开始对未来市场趋势进行分析，在强化新能源项目精细化营销，为电价“后补贴”时代做好铺垫的同时，在燃气发电、储能业务领域开始布局，为后续市场开发工作做好准备。

到2021年春节，杜海洋已经两年多没有回国休假了。他父亲带着思念不远千里到越南看望他，又冒着疫情风险，忍受隔离的艰难再回国，他看在眼里，记在心中，决心以更努力地工作和更优异的业绩，来报答家人的理解和关爱。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。成绩属于过去，对于未来，杜海洋和所有海外电建人一样，充满信心地期待着，也满怀敬畏地探索着。以初心待明天，不惧艰难，砥砺前行；以奉献酬壮志，披坚执锐，共铸辉煌——这是杜海洋和越南代表处的慷慨誓言。